Comment l’IRED aborde-t-il la stratégie de génération de revenus propres ? Quels types d’activités économiques ou d'”entreprises créées par les ONG/OO” sont explorés ? Quels conseils ou critères de viabilité sont donnés ?
L’IRED aborde la stratégie de génération de revenus propres comme un pilier essentiel de l’autonomie financière pour les organisations de développement (OD/ONG). Cette approche repose sur le principe que pour assurer leur pérennité et accroître leur impact, les OD/ONG ne peuvent pas dépendre indéfiniment de l’aide extérieure et doivent développer des activités économiques capables de générer des revenus.
STRATÉGIES DE GÉNÉRATION DE REVENUS PROPRES SELON IRED #
La stratégie d’IRED pour la génération de revenus propres s’articule principalement autour de la création d’entreprises par les OD/ONG. L’idée centrale est de transformer l’OD/ONG en une “entreprise de développement” qui applique rigoureusement les règles de gestion du secteur privé tout en poursuivant ses objectifs sociaux ? L’IRED met en avant plusieurs étapes et considérations clés dans ce processus :
1. Valorisation et Mobilisation des Ressources Locales : Avant d’envisager la création d’entreprises, IRED insiste sur la nécessité de valoriser et de mobiliser les ressources disponibles localement (physiques, humaines, financières). L’identification de ces ressources constitue la première étape vers la constitution d’un capital local et réduit la dépendance initiale à l’aide extérieure.
2. Développement d’Activités Économiques Rentables : L’objectif est de créer des entreprises qui peuvent générer des revenus, source d’autofinancement et d’autonomie. L’IRED souligne que le financement de l’activité sociale d’une OD/ONG dépend de la rentabilité de ses activités économiques.
3.Gestion Rigoureuse : L’IRED recommande aux dirigeants d’OD/ONG de s’inspirer des méthodes de gestion des entreprises privées pour assurer la rentabilité économique et sociale de leurs activités. Cela inclut la maîtrise des approvisionnements, de la commercialisation et des flux financiers.
4.Capitalisation des OD/ONG : Les bénéfices générés par les activités économiques peuvent être réinvestis pour renforcer la capacité financière de l’organisation et financer de nouvelles initiatives.
TYPES D’ACTIVITÉS ÉCONOMIQUES OU D'”ENTREPRISES CRÉÉES PAR LES ONG/OD” EXPLORÉS PAR L’ IRED #
IRED explore un large éventail d’activités économiques que les OD/ONG peuvent entreprendre pour générer des revenus propres. Ces activités peuvent être initiées au niveau micro (local) ou prendre la forme de véritables entreprises, voire de consortiums d’entreprises contrôlés par les OD/ONG. Voici quelques exemples tirés des sources :
- Transformation et Commercialisation des Productions Locales : En zone rurale, l’ IRED suggère de se concentrer sur la transformation des productions agricoles, artisanales ou issues de la pêche et de la forêt pour les commercialiser sur les marchés locaux ou à l’étranger. L’exemple d’une ONG camerounaise qui a identifié des produits importés pouvant être fabriqués localement (jus de fruits, confitures, craies, cahiers scolaires) illustre cette approche.
- Vente de Biens et Services : Les OD/ONG peuvent tirer des revenus de la vente de biens (par exemple, un mouvement paysan en Afrique australe vendant des matériaux de construction) ou de services. Le principal service qu’une OD/ONG peut vendre est l’expertise de son personnel cadre (formation, transfert de techniques, appui à d’autres organisations). Des contrats d’entretien avec l’État peuvent également être une source de revenus.
- Création de Petites Entreprises : L’IRED encourage la création de véritables entreprises, ce qui nécessite une compréhension claire de la distinction entre développement social et économique. L’objectif est que ces entreprises deviennent autonomes financièrement et contribuent à l’autofinancement de l’OD/ONG.
- Entreprises Liées aux Productions des Membres : En zone rurale, cela peut inclure la transformation des produits agricoles, la vente de poisson par les pêcheurs ou d’animaux par les éleveurs. En zone urbaine, il peut s’agir de la production de biens utiles aux habitants (mobilier, construction).
- Exploitation d’Atouts Existants : Une OD/ONG peut générer des revenus en vendant de vieilles machines ou véhicules amortis ou en exploitant au maximum ses capacités (par exemple, un garage/station-service permettant d’entretenir les véhicules de l’organisation et de générer des bénéfices sur la vente d’essence).
- Services de Consultation et d’Appui : Les compétences du personnel d’une OD/ONG peuvent être valorisées à travers des contrats de consultation avec d’autres ONG, des gouvernements ou des agences d’aide internationale. La gestion de cette expertise nécessite un inventaire des compétences disponibles et vendables et une organisation rigoureuse.
CONSEILS ET CRITÈRES DE VIABILITÉ DONNÉS PAR L’IRED #
L’IRED met en avant plusieurs conseils et critères pour assurer la viabilité des activités économiques créées par les OD/ONG :
- Étude de Marché : Avant de se lancer, il est crucial d’analyser les besoins du marché, la concurrence, les clients potentiels et les fournisseurs. Une entreprise doit répondre à une demande solvable et s’aligner sur la mission de l’ONG.
- Planification et Budget Prévisionnel : Il est essentiel d’établir un budget prévisionnel détaillé des recettes et des dépenses pour les premières années afin de déterminer le seuil de rentabilité et d’anticiper les besoins de financement.
- Gestion Compétente : La productivité dépend d’une main-d’œuvre qualifiée et d’un management compétent. Les dirigeants doivent acquérir des compétences en gestion, marketing et comptabilité. Il peut être nécessaire de recruter du personnel compétent en dehors de l’OD/ONG.
- Qualité des Produits et Services. Il faut veiller à la qualité des “produits” ou des services pour mieux les mettre sur le marché et augmenter les ventes.
- Calcul des Coûts : Il est indispensable de calculer le prix de revient et le prix de vente pour être compétitif.
- Innovation et Adaptation : La capacité à innover est cruciale pour la survie à long terme, surtout face à la concurrence. Trouver une “niche” spécifique où l’organisation excelle est recommandé.
- Séparation des Objectifs Économiques et Sociaux : Les dirigeants ne doivent pas confondre développement social et économique. Le financement des activités sociales dépend des ressources générées par les activités économiques. Il faut concilier rentabilité économique et sociale, et définir des priorités en cas de conflit.
- Analyse des Risques : La création et la gestion d’une entreprise comportent des risques financiers qu’il faut anticiper et gérer.
- Plan de Croissance : Il est important de définir un plan de croissance pour l’entreprise.
- Éthique de l’Entreprise : L’entreprise doit respecter les valeurs et l’éthique de l’OD/ONG, même dans ses activités commerciales.
- Statut Juridique et Modèle Économique Adaptés : Choisir la forme juridique appropriée (société coopérative, société commerciale, etc.) et définir un modèle économique clair sont des étapes importantes.
- Viabilité à Long Terme : L’objectif est que le projet devienne auto-suffisant dans un délai raisonnable. La rentabilité assure le maintien des programmes à long terme.
En résumé, l’IRED préconise une approche entrepreneuriale pour les OD/ONG, où la création et la gestion rigoureuse d’activités économiques diversifiées permettent de générer des revenus propres et de renforcer l’autonomie financière. La viabilité de ces entreprises repose sur une étude de marché approfondie, une gestion compétente, une attention à la qualité, l’innovation et une claire articulation entre les objectifs économiques et sociaux de l’organisation.
